Les metiers du management

090. Daniel GIROUD

christine — 2010-03-16T10:05:06Z

Toulouse - Promotion 1988.
Directeur Général

- 010. Témoignages / Directeur des opérations

080. Nicolas PREAULT

christine — 2010-03-15T10:33:51Z

Depuis 2003, je dirige la filiale française de la société Arena, implantée à Libourne.

Créée par Adidas en 1973, Arena est devenue une marque de sport authentique, spécialiste et leader du marché du bain en France. Elle fait figure de Petit Poucet (50 salariés et 24 M€ de chiffre d'affaires, le groupe affichant au total 200 salariés et 85 M€ de CA) au milieu des géants de l'industrie du sport, mais n'en n'est pas moins considérée aujourd'hui par les consommateurs et les distributeurs (magasins de sport) du monde entier comme une des grandes marques de l'industrie du sport.

J'ai avant tout un poste de manager pour qui le travail d'équipe est essentiel. Dans un premier temps, j'ai organisé les tâches de mes collaborateurs, procédé à des recrutements et promotions. Puis j'ai fixé des objectifs pour une gestion optimisée de l'activité autour du principe de la culture du résultat. L'important est de toujours expliquer les raisons des décisions prises, leurs conséquences et à partir de là, la marche à suivre.

Je suis assisté d'une équipe motivée et compétente avec laquelle on a développé une stratégie gagnante nous permettant de dégager des moyens pour atteindre nos ambitions, qui conjugue produits innovants, sport sponsoring et communication ciblée. Nous avons su nous entourer et faire grandir des champions qui portent notre image, comme Laure Manaudou et Alain Bernard.

Notre volonté, maintenant que notre taux de notoriété est passé de 63 % en 2003 à 94 % en 2009, c'est de nous positionner comme acteur à part entière du monde de la natation en satisfaisant tous les types de nageurs.

Notre objectif est de développer un réseau de magasins. Arena n'entend pas se substituer à son circuit de vente historique de magasins de sport : ce nouveau réseau se veut complémentaire. Arena France crée ainsi 43 nouveaux emplois en ouvrant dix Arena shops d'ici 2011, multipliant presque par deux son effectif actuel.

010. Première visite ?

acti — 2010-01-19T10:55:26Z

C'est votre première visite alors bienvenue sur www.les-metiers-du-management.com.

www.les-metiers-du-management.com est un site réalisé par l'IFAG, école de commerce et de management et IFAG Alumni, association des diplômés.

Ce site est fait spécialement pour vous aider dans votre orientation après un Bac+2.

Notre objectif : vous faire découvrir la richesse des métiers du management et vous aider à faire le bon choix après votre Bac+2.

Vous trouverez des réponses sur les métiers du management, vous pourrez également discuter avec un IFAGuien et découvrir l'école.

N'hésitez pas à nous contacter pour toute question !

Bonne visite !

070. Jacques GUY

acti — 2010-01-19T09:41:24Z

Paris - Promotion 1973.Ancien PDG du groupe Moniteur.

- 010. Témoignages / Dirigeant/Créateur d'entreprise

010. Jacques BRIAND

acti — 2010-01-12T11:11:46Z

Directeur général du CODEL, agence de développement économique d'Eure-et-Loir

Je dirige depuis trois ans une équipe de 15 personnes chargée d'assurer la promotion économique de l'Eure-et-Loir, en prospectant de nouvelles entreprises et en accompagnant l'implantation d'investisseurs sur le territoire.

Je définirais mon métier comme une entreprise de service où l'on accompagne d'autres entreprises dans leurs projets d'implantation.

Notre objectif : vendre un produit, le territoire, à des sociétés, faire en sorte qu'elles se sentent bien ici et qu'elles aient envie de rester.
Pour ce faire, nous avons mis en place des outils dédiés comme un géoportail sur le web, veille des offres immobilières et foncières du département qui référence plus de 2300 entreprises de plus de 5 salariés. Ceci nous permet de connaître parfaitement le tissu économique du département et d'animer les filières économiques.

On a également mis en place une Académie de développement économique, qui s'attache à promouvoir les bonnes pratiques en la matière.

Quelles perspectives d'avenir ? Au CODEL, nous devrons sans arrêt être plus ouverts sur le monde, savoir nous remettre en cause et nous adapter à un environnement en perpétuelle évolution. Je suis quant à moi toujours actif sur le marché de l'emploi, je me sens mobile intellectuellement et physiquement pour de nouveaux challenges de direction de développement économique, que je peux relever aussi bien dans le secteur public que privé.

040. Philippe VINCENT

acti — 2010-01-12T10:56:10Z

Directeur national de la stratégie du groupe Intermarché Entreprise international

Au sein du groupe Intermarché, je suis depuis fin 2008 en charge de l'animation d'un nouveau projet : mettre en réseau les chefs d'entreprise indépendants aux commandes des 2200 points de vente alimentaires Intermarché en France.

L'objectif, c'est de convaincre ces commerçants indépendants de la nécessité d'évoluer et d'aller chercher le chiffre d'affaires, la rentabilité, de mobiliser leur énergie autour du bien-fondé d'orientations tournées vers le client.

Il faut construire ensemble : un travail très stimulant, au cœur de la relation humaine. Etudes et réflexions stratégiques, nouveau concept des points de vente, pilotage de projet à décliner avec les managers d'équipe… Il s'agit de mener ces chefs d'entreprise indépendants à adapter au mieux leur magasin à leur environnement et aux consommateurs. On effectue également un travail de fond sur la gamme de produits en rayon.

C'est ma double formation, commerciale avec l'IFAG et dans le merchandising avec un BTS agro-alimentaire, qui m'a ouvert les portes de mon premier job en 1992 chez System U et qui m'a fait progresser dans le groupe.

Sept ans plus tard, je rejoignais le siège national en devenant responsable marketing des points de ventes. J'avais toujours en charge de nouveaux projets, je n'ai pas vu le temps passer (15 ans !) jusqu'à ce que le groupe concurrent Intermarché me propose ce challenge.

Je travaille par plaisir. Je ne me sens bien que dans des postes à grande autonomie intellectuelle et où le management de proximité a du sens.

030. Hervé GUILLOT

acti — 2010-01-12T10:54:10Z

Directeur du département digital de Universal Music France

J'ai réalisé mon stage de 3è année de l'IFAG dans une société de télémarketing, au sein de laquelle je suis rapidement devenu directeur commercial.

J'ai vite été sensibilisé à tout ce qui touche à la téléphonie, ce qui m'a conduit en 1999 à créer la société « Dynamic Message Company » avec un associé.
Nous avons développé un concept nouveau, un système d'enregistrement de messages de répondeurs pour les téléphones portables : une première mondiale qui a poursuivi son essor avec le développement du marché des sonneries en téléphonie mobile.

Trois ans plus tard, notre entreprise a été rachetée par la filiale française du groupe américain Universal Music. J'ai conservé la totalité de mes 12 salariés. D'abord directeur de la filiale Universal Music Mobile France, je dirige depuis fin 2006 le Département Digital de Universal Music, Universal Music On Line. J'ai pris la main sur les services et plateformes de téléchargement musical et vidéo via l'internet, les baladeurs, la téléphonie …

Ce métier requiert une vision globale de l'entreprise au sens large, pour en balayer tous les aspects financiers, juridiques, de gestion des ressources humaines, de marketing. Il est important aussi de savoir anticiper, faire preuve de patience et d'intuition, pour sentir les choses et prendre les bonnes décisions au bon moment.

Directeur de développement économique

acti — 2010-01-11T17:12:51Z

Le directeur de développement économique participe, au sein d'un groupe ou d'une grande entreprise, à la définition des objectifs et des stratégies à moyen et long terme en fonction des structures existantes, des potentialités d'évolution et des caractéristiques nationales et internationales du marché.

Il conçoit et oriente, dans le cadre de la réalisation d'un projet d'entreprise global, l'action des directions spécialisées dont il assume la responsabilité (gestion des ressources financières, techniques, humaines ou commerciales).

Enfin, il ajuste les résultats à la politique générale du groupe ou de l'entreprise ; il propose, le cas échéant, les mesures de régulation nécessaires.

Qualités requises ? Cet excellent gestionnaire doit posséder de solides capacités d'innovation, d'imagination et être un excellent meneur d'hommes pour coordonner, diriger, superviser une équipe.

Qui embauche ? Les communautés de communes et communautés d'agglomération, conseils généraux et régionaux.

Niveau de diplôme minimal : Bac + 5
Salaire brut moyen : À partir de 5 000 €

Directeur des opérations de réseau

acti — 2010-01-11T17:10:03Z

Voilà peut-être l'un des nouveaux métiers de la vente, au sens où il fait largement appel à la polyvalence. Sous le terme " réseau ", on entend surtout un réseau de magasins, détenus ou non en propre.

Le directeur de réseau doit remplir plusieurs missions :

- Il dirige les équipes des différents magasins en relation directe avec leurs responsables ; à ce titre, il joue le rôle d'animateur.

- Il élabore ensuite le contenu de la politique commerciale et vise à sa bonne diffusion.

- Enfin, on lui assigne un certain nombre d'objectifs, que ce soit en termes de chiffres d'affaires ou de développement du nombre de points de vente.

Autrement dit, c'est un manager à part entière auquel on confie le soin d'agrandir le réseau. Ce n'est évidemment pas un poste pour débutants. À la base, un directeur de réseau est un diplômé d'école de commerce.

Qualités requises ? Le sens de la communication et la connaissance du marketing sont deux des compétences indispensables, ajoutées à l'expérience du terrain, le sens de l'organisation, la capacité à manager des équipes…

Niveau de diplôme minimal : Bac + 2 à bac + 5
Salaire brut moyen de départ : À partir de 2 500 €. Cela dépend aussi de la taille du réseau.
Salaire confirmé : de 5 000 € à 15 000 €.

Chef de projet

acti — 2010-01-11T17:07:15Z

Sous ce terme très vaste se cache la réalité d'un poste à responsabilité. Un poste d'encadrement où l'on gère aussi bien les problèmes du quotidien que le budget, les ressources humaines, la conduite d'un projet de A à Z, les obligations techniques...

Le directeur de projet a souvent un profil d'ingénieur, de technicien expérimenté de designer industriel ou encore d'une formation généraliste type école de commerce, afin d'avoir une vision globale de la marche d'une entreprise.

On lui demande une certaine polyvalence non seulement pour mener à bien les tâches qui lui incombent, mais aussi pour s'adapter aux contraintes des différents secteurs qu'il pourra découvrir.

Qualités requises ? Cet excellent gestionnaire doit posséder de solides capacités d'innovation, d'imagination et être un excellent meneur d'hommes pour coordonner, diriger, superviser une équipe.

Niveau de diplôme minimal : bac + 2 à bac + 5
Salaire brut moyen de départ : à partir de 2 500 €, puis de 4 000 à 6 000 € selon l'expérience.