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Directeur centres de profits

Le manager de centre, ou directeur d’un centre de profits, gère l’antenne régionale d’une entreprise. Plus ou moins autonome quant à la gestion de son centre, ce manager doit animer sa force de ventes.

Le profil recherché :

Le charisme et les qualités managériales sont des atouts majeurs pour ce poste. Un sens des responsabilités et du service client sont également nécessaires. Comme il dirige sa force de ventes, il possède donc, lui même, une expérience de commercial terrain en plus de notions de gestion. Il sait que le suivi d’un produit et des clients est presque aussi important que la vente elle-même. Un niveau d’étude, minimum bac +4/5 est préférable.

Perspectives d’avenir :

Les évolutions sont très fortes. En générale l'étape suivante est un directeur d'exploitation ou encore directeur de magasin. Ceux-ci ont une vision plus large. Des postes au sien du siège, en marketing, service achats … sont envisageables, ainsi que des postes de manager à l’international.

Lire le témoignage de David, responsable Univers Décathlon

 

Fourchette de salaire
Un directeur de centre de profits gagne entre 20 000 et 46 000 euros par an. A ce salaire annuel peuvent venir s’ajouter des primes. Salaire de débutant : 24 000 à 30 000 euros.


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Vincent BRETONNIERE - PDG - DIMA PROTECHNIC - IFAG Lyon - Promo 1999

Jacques GUY - PDG - Groupe de Presse LE MONITEUR - IFAG Paris - Promo 1973

Sylvie BORDEREUX - Créatrice / Gérante EUREKOM - IFAG Montluçon - Promo 1992

Christophe ROYER - PDG - SA ROYER Serge & Fils - IFAG Auxerre - Promo 1995

Gérard GRAU - PDG - GRAU SA - IFAG Toulouse - Promo 1986

Jean-Marie BAEUMLIN - PDG - Ets BAEUMLIN - IFAG Lyon - Promo 1987

Le point de vue du cabinet de recrutement :
ABC Ressources Humaines, implanté à Nantes : “Nos postes tournent autour de la production (maintenance, méthodes, bureau d'étude…) du technicien à l'ingénieur. Nous travaillons aussi pour le monde du service pour lequel nous recherchons des postes de responsable de centre de profit, responsable d'affaires…
Comment doit-on procéder pour s’inscrire dans un cabinet de recrutement ?
C'est en fait très simple, il existe deux méthodes : la première est de répondre à une annonce que diffuse le cabinet. La deuxième est la candidature spontanée déposée sur notre site ou par courrier. Vous serez alors enregistré dans notre base de données. La meilleure solution aujourd'hui reste l'envoi de votre candidature par mail.
Recevez-vous les candidats en entretien ?
Bien évidemment : nous jouons en fait le rôle d'intermédiaire entre le candidat et l'entreprise. Dans un premier temps, nous leur faisons parler de leur parcours, les différentes étapes, les missions qui leur ont été confiées.... Puis nous leur parlons du poste, de la société et du contexte de la recherche. Enfin, la dernière partie de l'entretien est le théâtre d'une discussion ouverte entre le candidat et nous-même afin de connaître son intérêt, de répondre à ses questions et de cerner sa motivation.
Quels conseils donnez-vous aux demandeurs d'emploi qui voudraient passer par un cabinet de recrutement ?
En fait, le conseil serait pour "comment se comporter en face de professionnels du recrutement". Il faut être soi-même, avoir une bonne présentation, être clair dans ces explications et ne pas hésiter à dire que l'on ne sait pas faire. La première impression n'est pas rédhibitoire, vous pouvez toujours vous rattraper : n'oubliez pas que nous sommes aussi conseil et que nous pouvons aussi vous aider dans votre parcours.
Pour vous, le profil des Ifaguiens est-il adapté ?
Tout à fait. La polyvalence de la formation est très précieuse pour ce type de poste. De plus, le côté opérationnel de l’IFAG plaît aux entreprises...